✦ Forwarder明明是「中間商」為什麼卻依然屹立不倒、無法被淘汰？ 很多人一直有個疑問—— Forwarder 不就是發貨人與船公司間的中間人嗎？ 既然是中間商，為什麼出口商、工廠、貿易商不直接向船公司訂艙、直接走官網平台操作？ 那這個角色不就瞬間消失了嗎？ 聽起來很合理，但現實遠比你想像複雜。 要當一個能生存、甚至做得出競爭力的 forwarder，難度絕對不輸「倒貨高手」。 原因在於 forwarder 提供的價值，至今仍無人能完全取代。 以下 6 點就是 forwarder 至今仍站穩市場的關鍵： ⸻ 01 ▍船公司不是萬能，高效率也換不到時間 船公司的主業是航線與海運本身，像內陸卡車、報關服務、倉儲配送、清關文件等細碎環節本來就不是它們的核心業務。 更重要的是—— 船公司如果要直接對接大批零散出貨客戶，成本會高到崩潰。 除非是貨量穩定的大客戶，才有機會直接簽約；其他中小出口商，多半還是透過forwarder整合進來，效率跟成本都更合理。 換句話說： Forwarder替船公司做了它不想做、也沒空做的事。 ⸻ 02 ▍小量出貨靠Forwarder才能變大貨量 小批量出口(L